来源：中国花卉报 张凌 2012-3-6 8:50:17
情人节送花潮刚刚落幕，“三•八”妇女节就要登场。经过短暂的休整，花店又开始为“三•八”节忙碌起来。近几年，随着节日送花势头的上升，花店业逐渐看好这个节日，并开始利用这个节日大做文章。近日，记者针对“三•八”节在业内做了一番调查。
玫瑰康乃馨仍是主打
如同情人节和母亲节一样，“三•八”节也同样面临着主打花卉单一这个问题。在这个女人的节日里，玫瑰和康乃馨仍是毋庸置疑的主打花，其中又以红色系最为旺销，占据了大部分市场份额。其实，“三•八”节涵盖范围相对较广，除了妻子和母亲外，还包括同事、朋友、客户、上下级等多种社会关系，因此，除了玫瑰和康乃馨之外，还应推广更多的主打花卉，例如郁金香、马蹄莲、勿忘我、百合、太阳花等，都代表了真诚的祝福。此外，盆栽植物也可借机推广，例如寓意女性品德高尚的香草、代表纯洁和永恒爱情的茉莉，表示伟大母爱的萱草和羽扇豆等都是送给女性的上佳选择。
情人节一过，山东乃夫花艺学校校长袁乃夫就开始到周边基地去淘货。他告诉记者，今年打算进一些大花蕙兰，这些花都是春节期间的销售尾货，此时购买正是时机，价格便宜，品质又好，正好可以在“三•八”节期间销售。
营销方式五花八门
采访中，让记者始料未及的是，虽然主打花卉单一，但是各花店的营销方式却五花八门，希望能够在“三•八”节再掀一个销售小高潮。
吴江陈宏花艺馆今年情人节的网上团购做得非常好，这让总经理陈宏信心大增，想在“三•八”节和3月14日的白色情人节上再创佳绩，近日他正着手设计主打花束，打算尽快挂到网站上，他告诉记者，网上销售重在款式和价格，因此花束设计一定要抢眼，包装要突出，尽管网售价格要低于门市销售价格，但是可以扩大顾客群体，让更多的客户有机会了解花店，从长远来看，这将对花店的经营有积极影响。
郑州格格花店则设计出“1+2套餐”的销售策略。总经理陈向丽告诉记者，去年“三•八”节时，很多男士一次性购买一束玫瑰加两束康乃馨，送给自己的爱人和双方母亲。但是去年花店经验不足，没有准备足够多的相同款式康乃馨花束，因此今年打算提前做出几款康乃馨花束样品，然后每款复制多束，顾客即可单束购买，也可按套餐购买，凡选择“1+2套餐”的顾客，还可享受一定优惠。
武汉小五花坊更是在“三•八”节大做文章，总经理孙艳霞准备利用“三•八”节开办女性讲座，将花艺、茶艺与民乐作为主要内容，邀请周边小区的花艺爱好者前来参加。大家一边饮茶一边听取花卉种植及插花花艺讲座，之后在悠扬琴声的陪伴下由茶艺老师讲解茶艺基础知识，最后再向大家介绍一些民乐常识。孙艳霞告诉记者，由于花店周边都是高档小区，闲暇时，不少花艺爱好者和茶艺爱好者会来店里坐坐。而这项活动正是针对这些客户设计的。她认为，将花艺与茶艺和民乐结合在一起，可大大提高花卉的附加值，并且更容易使之成为生活中不可或缺的一部分。同时，对于提升花店的整体形象也有帮助。
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